盒马X会员店一度被视为山姆的竞争对手，肩负着盒马进军新市场的重任。然而，自2024年3月份开始，这家连锁店在全国范围内关闭了超过半数的店铺。这一突如其来的调整，其背后的商业策略究竟有何深意？
会员店诞生初衷
盒马，源自中国的零售业公司，受到山姆会员制模式的深刻影响，致力于学习和探索。在此期间，盒马致力于采用多样化的经营策略，以满足中产阶层消费者的需求，并将X会员店定位为“重点项目”。该店融合了盒马的供应链优势以及我国本土文化的特色，至2022年初，会员数量已突破200万，展现出明显的规模效应。
战略调整信号
去年年末，严筱磊在内部通讯中指出，“盒马鲜生”的大型门店与“盒马NB”的超市形成了两大主要业务板块。同时，盒马X会员店被定位为非战略级业态，这一调整预示着市场规模缩减的趋势难以逆转，亦反映了盒马在业务发展方面的重大调整。
闭店现实情况
自2024年3月起，山姆的盒马X会员店在全国范围内启动了店铺关闭项目，涉及关闭的店铺数量已超过总店铺数的一半。此举影响了北京、上海等众多关键城市。这一进展确实出乎众人预料，同时也揭示了该业务领域所遭遇的挑战。
调整背后原因
盒马鲜生正通过其成熟的商业模式向更多城市拓展业务版图，特别是盒马NB在远郊地区对打折市场的布局，这一策略与盒马鲜生的整体发展战略相辅相成。不过，持续运营X会员店可能会面临投入与产出不成比例的风险，因此，将资源集中投入到更为核心的业务领域显得尤为重要。
未来发展方向
2025年初，盒马鲜生着手拓展业务领域，意图在新的财年增设约一百家门店，并积极向众多新兴城市发起市场拓展。这些举措反映出盒马鲜生对核心业务的重视，旨在通过规模扩张来巩固其在市场上的领先优势。
面临复杂挑战
对手业绩持续下滑，盒马鲜生迫切需要找到可信赖的供货商，以维护商品品质和价格之间的协调。在县域市场，超市聚集了庞大的消费群体，并具备对当地消费的深刻理解。盒马鲜生若要在商品及运营方面实现独特性，将遭遇一系列挑战。此外，全面打折策略亦引发了与供应商之间的分歧。尽管2024年4月宣传海报已被撤下，且供应商已收到采购订单，但关于这一矛盾是否能够得到妥善处理，人们仍持有一定的疑虑。
业界普遍关注盒马是否将关注点转移至核心业务，同时减少对中产市场的过度追求，转而采取以性价比为主导的战略调整。这一战略变动能否取得成功，值得关注。在此，我们期待您的观点分享，并恳请您给予点赞，以表达您的支持。
